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        企業(yè)營銷因地制宜發(fā)展，根據(jù)地點的不同，作出不同的決策，是科學(xué)決策的重要原則。古代故事有很多這方面的典范。
        可見，在決策的各種因素中，地勢雖然是客觀的，但通過準(zhǔn)確地分析形勢及時決策，它有時也是可以改變或借助的。
        地點在決策中的重要性最直觀地體現(xiàn)是在服務(wù)行業(yè)，如便利店在籌建之初，其最重要的決策就是選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)置地點。
        Carrefour的法文意思是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)了這一標(biāo)準(zhǔn)——所有的店都開在了路口，巨大的招牌500米外都可以看得一清二楚。當(dāng)然，一個投資幾千萬的店，決不會一拍腦袋想出來的，其背后精密和復(fù)雜的計算，常令行業(yè)外的人士大吃一驚。
        其實說出來也很簡單：步行10分鐘，聚集10萬人。
        從選好的店址出發(fā)，步行5分鐘，看能到達(dá)什么地方，所在地方居住的人口狀況和消費能力怎么樣；再步行10分鐘繼續(xù)考察這里的居住人口；步行15分鐘、騎自行車5分鐘、10分鐘…這是家樂福選址開店進(jìn)行行商圈調(diào)查的最基本方式。
        從一個面積五六千平方米的大超市到企業(yè)生存競爭中大大小小的決策，千萬不能忽略了地勢在決策中的作用。

 

 

     企業(yè)營銷的另一方面因勢而動，決策目標(biāo)和決策方案的制定離不開條件，離開了條件的決策只能是盲目的空想的決策。
       水能載舟亦能覆舟。領(lǐng)導(dǎo)者的決策大多是一種不確定的條件下作出的。不確定則意味著風(fēng)險，領(lǐng)導(dǎo)決策要用來指導(dǎo)未來的實踐，環(huán)境的不確定性，要求領(lǐng)導(dǎo)正確認(rèn)識形勢及其變化，這是進(jìn)行新的機(jī)會。
       三國時期的赤壁之戰(zhàn)，劉備孫權(quán)聯(lián)合抗曹并要火攻曹營，兩軍隔江對峙，周瑜根據(jù)各種征兆，預(yù)測會有東南風(fēng)起，因而制定了火攻的策略，最后缺德了戰(zhàn)役勝利，“風(fēng)”在這里就是一個消縱即逝的外部條件，試想當(dāng)時如果沒有東南風(fēng)而是刮西北風(fēng)，居于東南方向的孫吳水軍就不但燒不了曹軍，反而還要引火燒了自己。
        適時借“勢”，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)確把握外部環(huán)境條件的變化，還需要科學(xué)預(yù)測對象未來的發(fā)展趨勢。
        一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去斷定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢。在需要作出決策的時候，如果自己處于優(yōu)勢，怎么都能將對手?jǐn)D出競爭領(lǐng)域當(dāng)然是最好不過的了，關(guān)鍵是很多時候是勝負(fù)難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也但不出來對自己的公司多么有利，處于這種形勢之下，你該怎么辦？
        會把握市場的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，但能夠創(chuàng)造市場機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出的人才！
        敵強(qiáng)時，不急于攻取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待堡壘缺點，有機(jī)可乘時就是進(jìn)攻的最好時機(jī)。
 

 

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