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      時(shí)間一去不復(fù)返，機(jī)會(huì)稍縱即逝。正如子在川上，曰：“逝者如斯夫！不舍晝夜。”解決問(wèn)題的最好時(shí)機(jī)通常只有一次，因此領(lǐng)導(dǎo)者在作決策時(shí)只有當(dāng)機(jī)立新，才可能抓住最好的時(shí)機(jī)，利用一切有利的因素，取得最大的成功。
      《孫子•虛實(shí)篇》說(shuō)：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善者戰(zhàn)者，致人而不致于人。”愿意是說(shuō)，凡事先到戰(zhàn)場(chǎng)上等待敵人的，就從容、主動(dòng)，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)的只能倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，一定會(huì)疲勞、被動(dòng)。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是調(diào)動(dòng)敵人，而決不會(huì)被敵人調(diào)動(dòng)。
       三國(guó)時(shí)，吳國(guó)殺了關(guān)羽，劉備怒不可遏，親自率領(lǐng)70萬(wàn)大軍伐吳，蜀軍從長(zhǎng)江上游順流進(jìn)擊，居高臨下，勢(shì)如破竹。舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入?yún)菄?guó)腹地五六百里。孫權(quán)命青年將領(lǐng)陸遜為大都督，率5萬(wàn)人應(yīng)戰(zhàn)。
       陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢(shì)，認(rèn)為劉備銳氣始盛，并且居高臨下，吳軍難以進(jìn)攻。于是決定實(shí)行戰(zhàn)略退卻，以觀(guān)其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開(kāi)，反而處于被動(dòng)地位，欲戰(zhàn)不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍斗志松懈。
       陸遜看到蜀軍戰(zhàn)線(xiàn)綿延數(shù)百里，首尾難顧，又在山林安營(yíng)扎寨，犯了兵家之忌。眼見(jiàn)得時(shí)機(jī)成熟，陸遜立即下令全面反攻，打的蜀軍措手不及。陸遜一把火，燒毀蜀軍700里聯(lián)營(yíng)，蜀軍打亂，傷亡慘重，慌忙撤退。
       當(dāng)敵我雙方處于對(duì)峙的困難局面時(shí)，不一定只用進(jìn)攻之法。關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī)，抓住了準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)就掌握了主動(dòng)權(quán)，千萬(wàn)不要把“以逸待勞”的“待”字理解為消極被動(dòng)的等待。“待”是等候機(jī)會(huì)而動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜對(duì)動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)敵人，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，要努力牽著對(duì)手的鼻子走，而不是讓敵人調(diào)動(dòng)自己。
       正如荀子所說(shuō)：“當(dāng)時(shí)而動(dòng)，物至而應(yīng)，事起而辯，治亂可否，昭然明矣！”蘇格拉底也指出：“最有希望的成功者，并不是才干最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開(kāi)拓的人。”領(lǐng)導(dǎo)者要善于把握時(shí)機(jī)，當(dāng)斷則斷，不要與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。
        在戰(zhàn)場(chǎng)上，如果指揮員善于抓住有利的戰(zhàn)機(jī)，就常常會(huì)在敵強(qiáng)我弱的情況下，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。陸遜正是伺機(jī)而動(dòng)，把握了正確的時(shí)機(jī)，才創(chuàng)造而來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史上以少勝多、后發(fā)制人的著名戰(zhàn)例。反之，如果不善于捕捉時(shí)機(jī)，即使是我強(qiáng)敵弱，也會(huì)被動(dòng)挨打。
       美國(guó)吉列公司是一家具有營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)秀公司，伴隨著“自己動(dòng)手刮胡子”的廣告語(yǔ)，吉列新推出的安全刀片在“二戰(zhàn)”期間風(fēng)靡全美。
  

     然而，好景不長(zhǎng)，1961年，剃須刀市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種稱(chēng)為“超級(jí)刀刃”的不銹鋼刀片，這種新型刀片鋒利、不生銹、壽命長(zhǎng)，一進(jìn)入美國(guó)，便將固若金湯的吉列壟斷市場(chǎng)劃出了一個(gè)大大的裂口。許多在與吉列公司的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于下風(fēng)的美國(guó)刀片生產(chǎn)商敏銳地捕捉到這一時(shí)機(jī)，像埃佛更普公司旋即在美國(guó)22個(gè)州推銷(xiāo)其生產(chǎn)的不銹鋼刀片，而美國(guó)安全制刀公司也開(kāi)始涉足以前從未接觸過(guò)的刀片市場(chǎng)并逐漸占有了一席之地。
       相比之下，吉列公司卻一拖再拖，在作出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策之前耽擱了很長(zhǎng)一段時(shí)間。商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，而戰(zhàn)爭(zhēng)的要害在于戰(zhàn)機(jī)，即時(shí)間。拿破侖說(shuō)：“我寧愿輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)斗，也決不輸?shù)粢环昼姟?rdquo;因?yàn)榍罢卟粫?huì)由你來(lái)控制，而后者則完全有自己掌握。在這段關(guān)鍵時(shí)期內(nèi)，戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手利用這一時(shí)間缺口逐步蠶食了吉列原有的市場(chǎng)份額，并且建立起相當(dāng)穩(wěn)固的顧客群。而作為或應(yīng)當(dāng)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的吉列公司，非但沒(méi)有用自己的積極創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，反而是瞻前顧后，貽誤戰(zhàn)機(jī)，終于釀成嚴(yán)重后果。
       類(lèi)似吉列這樣因循守舊的大公司現(xiàn)在為數(shù)頗眾，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)“求新求變”的想法似乎總會(huì)遭到排斥，許多行業(yè)“老大“不能積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，果斷決策，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)果是往往貽誤了商品轉(zhuǎn)型、研發(fā)、上市或推廣的最好的時(shí)機(jī)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要捍衛(wèi)其市場(chǎng)占有率，必須不斷推動(dòng)新的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)或觀(guān)念來(lái)強(qiáng)化、鞏固客戶(hù)對(duì)它的認(rèn)識(shí)，在保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額不被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掠奪的同時(shí)，開(kāi)拓更廣闊的新領(lǐng)域。
      機(jī)遇對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的，它幫助你重獲生機(jī)；同時(shí)，機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)企業(yè)也是公平的，關(guān)鍵在于你如何爭(zhēng)取。

 

 

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