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    2.理解價(jià)值定價(jià)法
    企業(yè)營(yíng)銷理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的感覺，而不是根據(jù)賣方的成本來制定價(jià)格的定價(jià)方法。
    理解價(jià)值定價(jià)法實(shí)際上是企業(yè)利用市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變數(shù)，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳等來影響消費(fèi)者，使他們對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、檔次等屬性有一個(gè)大致的“定位”，然后再根據(jù)消費(fèi)者的“理解”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。例如，某產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值的定價(jià)見表5—2。
 

    由表5—2可以看出，公司對(duì)價(jià)格構(gòu)成的每個(gè)組成部分都制定了一個(gè)價(jià)格或價(jià)值，從而形成總的定價(jià)（稱為組成價(jià)值定價(jià)）。
    顧客在購(gòu)買公司產(chǎn)品時(shí)盡管要比購(gòu)買其他廠商的產(chǎn)品多付10000元，但他還是覺得比應(yīng)有的價(jià)值便宜了10000元，這樣，顧客還是愿意購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

 

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